隨著時(shí)代演變發(fā)展，如今已全方位步入品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代。即以品牌為核心整合各種資源，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)整體運(yùn)營的一種新經(jīng)濟(jì)形態(tài)。具體到企業(yè)內(nèi)部，需要緊握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以產(chǎn)品帶品牌，以品牌促發(fā)展，開啟品牌化運(yùn)營。我們今天來說說品牌營銷中一個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)常常被人忽視的環(huán)節(jié)——文案。文案指的是以文字形式來表現(xiàn)已經(jīng)制定的創(chuàng)意策略，與廣告創(chuàng)意承前啟后、推波助瀾。今天要討論的是什么樣的文案能夠直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，喚醒購買欲?該如何利用文案進(jìn)一步打開市場(chǎng)，贏得品牌、銷量同步看漲?
快——精準(zhǔn)明確
提到快，小米文案絕對(duì)是其中的經(jīng)典。
“小米移動(dòng)電源，10400毫安時(shí)，69元”初看這文案十分簡單，但不難看出這句話背后，消費(fèi)者根本不用過多思考產(chǎn)品與自身的相關(guān)性，一句已經(jīng)將最重要的亮點(diǎn)引出。精準(zhǔn)犀利的文案往往在一句話之內(nèi)就提煉出賣點(diǎn)，像一把短促有力的利刃，直擊人心。尤其在生活節(jié)奏快的時(shí)代，別說要求消費(fèi)者花5分鐘去閱讀文案，甚至花2分鐘也會(huì)嫌多。小米就是把握住稍縱即逝的瞬間，放狠招抓住受眾的注意力。
實(shí)——真切體驗(yàn)
人都是感性的動(dòng)物，會(huì)受到廣告鼓舞購買產(chǎn)品。
浮夸的文案可以促進(jìn)短期銷量，但長期會(huì)割裂消費(fèi)者與產(chǎn)品的體驗(yàn)，用戶體驗(yàn)落差阻礙品牌可持續(xù)發(fā)展。以廣告大師奧格威的文案《當(dāng)勞斯萊斯車速每小時(shí)60公里，車內(nèi)最大的噪音來自電子儀表》為例，其中大量列舉了事實(shí)：60英里的時(shí)速下，這輛最新的勞斯萊斯車內(nèi)最大的噪音來自于電子鐘；每部引擎在安裝前都經(jīng)過7小時(shí)的全油門運(yùn)轉(zhuǎn)，每輛車都在不同路面經(jīng)過幾百英里的試駕。平實(shí)的介紹，真實(shí)的體驗(yàn)感，讓人恍如已駕駛了勞斯萊斯在公路上飛馳。不空談夢(mèng)想與道理，誠懇踏實(shí)站在用戶角度去告白。
歷史不斷向前發(fā)展，受眾對(duì)于文案的審美口味也持續(xù)在變更。從大喇叭喊叫鼓舞，到近乎面對(duì)面貼心交流，再到引起共鳴洞察人心的文案腔調(diào)。是媒介與受眾關(guān)系地位的演變，也是企業(yè)與消費(fèi)者基于更真實(shí)、平等、互通的對(duì)話。然而文案本身，并不是文案工作者個(gè)人創(chuàng)意肆意發(fā)揮之地，而是通過科學(xué)合理的品牌SWOT分析、主要競(jìng)爭品牌分析、細(xì)分市場(chǎng)分析等一系列調(diào)研總結(jié)出的產(chǎn)物。
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